• <strong><span style=Zorginstelling bepaalt merkkeuze bouwmateriaal" >
07 april 2011
07 apr 2011

Zorginstelling bepaalt merkkeuze bouwmateriaal

Bijna zes op de tien ziekenhuizen beslist in sterke mate zelf welke merken installatie-, ruwbouw- en afbouwproducten er gebruikt worden bij nieuwbouw of uitbreiding. Bij grote zorginstellingen geldt dit voor 52%. Middelgrote zorginstellingen oefenen in verhouding de minste invloed uit op de keuze van het merk. Dit blijkt uit onderzoek van BouwKennis.

Zorginstellingen zijn een interessante opdrachtgever voor de bouw. Door de vergrijzing, de toename van ziekenhuiszorg per persoon en de bevolkingsgroei, stijgt de behoefte aan extra bedden. Door de liberalisatie verandert de zorgsector daarnaast in een concurrerende markt. Deze concurrentie tussen zorgverleners wordt deels uitgevochten met slimme vastgoedoplossingen en vastgoed als marketinginstrument om de klant te lokken. Dit alles leidt onvermijdelijk tot een groeiende vraag naar zorgvastgoed.

De komende jaren noteert de gezondheidssector een nieuwbouwproductie boven € 1 miljard. Ook de noodzaak tot renovatie en planmatig onderhoud maken de zorg interessant.  Voor fabrikanten die zich richten op de zorgsector is het cruciaal te weten in welke mate een zorginstelling beslissend is ten aanzien van bouwproducten. Om dit te achterhalen is aan ziekenhuizen, grote en middelgrote zorginstellingen gevraagd in welke mate zij beslissingen nemen over de merkkeuze voor installatie-, ruwbouw- en afbouwproducten bij nieuwbouw of uitbreiding.

De rol van het ziekenhuis laat zich het sterkst in de merkkeuze gelden. Ruim een derde van de ziekenhuizen geeft aan in zeer sterke mate beslissend te zijn. Nog eens 21% is in sterke mate beslissend in de merkkeuze van installatie-, ruwbouw- en afbouwproducten. Vier op de tien ziekenhuizen is slechts in enige mate of helemaal niet beslissend in de merkkeuze.

Van de grote zorginstellingen geeft 20% aan in zeer sterke mate bepalend te zijn voor de merkkeuze bij bouwprojecten. Gemiddeld 32% is in sterke mate beslissend, terwijl een derde dit in enige mate is. Een op de tien grote zorginstellingen geeft aan geen invloed te hebben op de merkkeuze van bouwmaterialen. Van de middelgrote zorginstellingen is 36% in (zeer) sterke mate beslissend bij de merkkeuze van bouwmateriaal, terwijl 32% in enige mate beslissend is. Middelgrote zorginstellingen hebben het vaakst (29%) geen enkele invloed op de keuze van het merk.

Als het aankomt op de merkkeuze zijn vooral ziekenhuizen en grote zorginstellingen in meer of mindere mate beslissend. Voor fabrikanten en handelaren is het daarom cruciaal hun merken ook bij beslissers binnen zorginstellingen 'top of mind' te krijgen. In de complexe decision making unit van zorginstellingen zitten veel niet-bouwkundige beslissers. Er liggen voor de totale bouwketen volgens het onderzoek daarom kansen in het ontzorgen van de facility manager die alle wensen van deze niet-bouwkundige beslissers in goede banen moet leiden.